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都市新感觉分享内衣店陈列技巧留住顾客

来源:都市新感觉     时间:2015/5/11 10:58:14

  内衣加盟店主几乎都碰到过这种情况,顾客走进店里,只是看了一部分的内衣产品就转身走出了店里,其他的内衣根本看都没看,这在一定程度上降低了内衣店的成交率。出现这种情况的时候,内衣店主就要反思了,这一定是店里的内衣陈列有问题,有些地方不够吸引顾客。那么, 内衣店如何陈列,才能让内衣店的每个角落都吸引顾客呢?下面, 都市新感觉就告诉大家一些内衣店的陈列技巧,希望对大家的内衣店陈列有帮助。

  要想鼓励顾客深度浏览内衣店,就要讲究一些策略。百货大楼常将特价柜台设在最上面一层,内衣店可以效仿这种做法,把富有吸引力的低价商品置于店堂的里端,吸引顾客到店堂终端购物。通过调整置于内衣店里端的商品,诱客深入,提高内衣店里端的使用价值。而且,顾客在内衣店的里端购物后,在走出店门的途中,也会顺便看看高价段的商品,也许在出门的一刹那会决定将高价段的商品买下。在走到内衣店的前端时,也有可能购买中间价位的商品。

  要注意的是,最初要将有吸引力的低价的商品置于内衣店的前端,让顾客知道店铺在销售这些商品。因此,将这类商品移到内衣店的里端后,顾客也会来店铺购买这些商品。如果一开始就将低价的商品置于店堂的里端,那么由于顾客不愿深入店堂,因此不知道店铺销售这些商品,便不会进入里端,便达不到想要的效果。

  内衣加盟店也可以利用色彩所带来的心理效果,来克服内衣店狭长的缺点。红色、黄色等色调的颜色会令人产生“前进心理”的作用,催人前行。内衣店可将店铺里端的墙面涂成暖色调的颜色,以求顾客产生向前走的心理。顾客在此类颜色的刺激下可能产生向前走的心理,从而不知不觉地到内衣店的深处。

  如果内衣店的里端光线暗淡,那么顾客就会产生不安全的感觉,从而不进入店堂的里端。为此,应提高内衣店的里端的照明度,使该段位的亮度比其他段位的平均亮度高2倍,这也是诱客深入的一个窍门。

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